讲座、研讨会等的报告
这是第七期《高度专业化职业形成理论I/II》（27财年）的讲座报告
2015.11.30
XNUMX年XNUMX月XNUMX日（星期四），XNUMX年第七期高级专业职业形成理论在品川校区XNUMX号楼XNUMXA室举行。
《博士人力资源工作在企业第一线》
～建立利用研究知识改变日本渔业的机制～
Takashi Namba 博士（海洋科学），Leave a Nest Co., Ltd. 研究部
-技术销售将船舶设备销往世界各地-
Yusaku Kokubun 博士（海洋科学）
JFE研华公司海洋河河事业部贸易办公室
首先，职业发展办公室总经理神田先生致开幕词，他说：“今天，我们将宣布两名目前从事销售工作的海洋大学校友。”
接下来，难波隆先生在主持的盐谷项目教授的介绍下走上讲台。
难波先生首先向会场的与会者询问：“有谁可以告诉你们你们想要谈论的梦想吗？”有一段自我介绍说是某部漫画启发他成为一名航海家。然而，当我看到和听到与渔业相关的各种问题时，我的想法逐渐发生了变化，有一种解释是，这就是我决定继续读研究生的原因。
当我在犹豫是要成为一名研究员还是进入私营部门时，我决定在鱼市场找到一份工作，因为我记得让我选择现在这条道路的初衷。但我却亲身体验了水产行业的生产、加工、流通、销售的整个流程，看到了他们在现场遇到了什么样的问题。很明显，在许多情况下，在该领域仅使用内部技术来构建专有技术。那次的经历至今仍是我的宝藏。
接下来，他解释说，大学研发的知识还没有到达现场，也没有系统将大学的研究成果运用到现场。还有，当时我认识了留巢，据介绍，所有员工都是硕士以上，其中一半是各个领域的研究人员，拥有博士学位。
我以为在Leave a Nest，各个领域的科学桥梁能够解决我的问题。我目前的工作是在大学和科研院所寻找合作伙伴，提供一个双方可以用通俗易懂的语言进行交流的场所，以实现公司和职场的需求。我每年参与 XNUMX 多个项目，但我的宗旨始终是“以易于理解的方式传播科学”。
无论你是从事学术岗位还是研究岗位，只要能用通俗易懂的方式传达科学，就可以解决各种问题。所以，我想再问一下你的梦想。我的梦想是“作为一名传播者，正确地向他人传达研究知识，面对日本水产行业的挑战”，我正在为实现这个梦想而努力。我希望你也能通过信息传达你的梦想。
讲座结束时，他说道：“大家的研究成果一定会对社会有用，而且总有发挥的空间和合作伙伴，跟我一起来发现通俗易懂的沟通的力量吧。”得出结论。
然后我们进入问答环节。
QXNUMX：是什么让您决定成为研究员还是去私营公司？另外，如何筹集资金将教育业务转变为业务？
AXNUMX：通过兼职在校外有很多联系。我现在认为对鱼市的观察是我研究的一部分。我开始想，如果我真的喜欢研究，我应该能够更自由地选择我的研究领域。此外，Leave a Nest也在研究环境教育的商业化，问题是如何使其成为一项可持续的业务。 （难波先生）
接下来，国分雄作先生走上讲台。
他首先介绍了自己在加拿大留学和在德国研究所工作的经历。此外，他表示自己在获得博士学位之前就加入了JFE研华，并被介绍了JFE研华的公司简介、业务内容和产品概况。
我一直很喜欢机械的东西，甚至在加入公司之前，我就想告诉别人这种改进，我想创造一个具有这种功能的设备。然后，我开始考虑自己制作并将其与我的业务联系起来。当我真正加入公司成为销售方时，我发现想要标准产品的用户想要高可靠、稳定的产品，想要专用设备的用户想要更新的具有特殊功能的设备，你明白了吗？在销售方面，我们必须与两种类型的客户打交道，我认为我不仅可以利用我在大学的研究成果，还可以利用我在航海部门的经验。
接下来，对销售的各种操作及其所需的能力和技能进行了说明，说明了不仅需要一种能力，而且需要多种能力和技能，并且说明了不仅有产品知识而且还加上阿尔法的综合销售活动因为有必要。另外，关于研究生院和海外的研究与企业活动的关系，不仅是学习，工作经验以及与现场研究人员的接触也很有价值，会话能力和文化理解等沟通能力也很有价值。我是被抚养长大的。
成为社会一员后有赛艇、救生、游艇俱乐部的经历也优先。由于我们不知道何时何地需要背景信息，因此提前收集各种信息非常重要。我认为拥有大量这样的经验在各种情况下都会有优势。
最后他表示，“海洋领域是考验综合实力的领域，也是体验技术的机会，不仅可以用于研究，还可以用于商业。”，结束了讲座。
接下来，两位演讲者上前，进入与盐谷教授和与会者的问答环节。
QXNUMX：当您还是一名学生时，您对销售工作有何看法？
AXNUMX：当我还是学生的时候，我从来没有想过从事销售工作。我现在所在的工作范围非常广泛，可能和一般的销售有点不同。 （国分先生）
我有强烈的愿望为渔业做出贡献，所以从销售到规划都很好。在鱼市场工作很辛苦，但很有趣。 （难波先生）
QXNUMX：您在大学期间对自己的未来有什么想法？
AXNUMX：我没有看得太远，我只是在做游艇和救生。我专注于我现在能做的事情，并努力创造遥远的东西。 （国分先生）
我没有梦想，也为找工作发愁，但我仍然在刀具俱乐部努力工作。 （难波先生）
QXNUMX：您为什么在读完高级课程后又去读研究生？
AXNUMX：自从入学以来，我就一直以主修课程为目标。我喜欢机器，所以我想更多地使用它们，所以我去了研究生院。 （国分先生）
最后，盐谷博士作了总结发言。
在学校，你会被问到学习了多少个小时，但在公司，如果你不创造价值，那就毫无意义。有些公司要求所有员工至少经历一次销售，以便了解该领域的需求。无论什么类型的工作，积极主动地投入到该领域并赢得客户的信任都很重要。
讲座结束时，他总结道：“过去，销售靠的是动力和毅力，但今天，需要专业化和全球技能，所以我希望每个人都以成为专业人士为目标。”
以上