講座、研討會等報告
第七期《高級專業職業形成理論I/II》講座報告（27）
2015.11.30
XNUMX年XNUMX月XNUMX日（星期四），XNUMX年度第七期高級專家職業形成理論會在品川校區XNUMX號樓XNUMXA室舉行。
“博士人員工作在企業第一線”
〜利用研究知識創造改變日本漁業的系統〜
Takashi Namba，博士（海洋科學），Leave a Nest Co., Ltd. 研究部
~ 技術銷售，將船舶設備銷往世界各地 ~
Yusaku Kokubun 博士（海洋科學）
JFE研華公司海洋與河流事業部貿易辦公室
首先，職業發展辦公室主任神田致開幕詞，他說：“今天我們將宣布兩名目前從事銷售工作的海洋科技大學校友。”
接下來，難波隆先生在主持人鹽谷教授的介紹下上台。
難波先生首先向與會者提出了一個問題：“有沒有人可以與您談論您的夢想？”他自我介紹說，看了某部漫畫後想成為航海家。然而，當我在現場看到和聽到各種與漁業有關的問題時，我的想法逐漸發生了變化，在我的專業中我意識到有一種方法可以發現和解決漁業行業的問題，他解釋說，這就是原因為什麼他決定去讀研究所。
當我在猶豫是當研究員還是進入私部門時，我想起了自己選擇現在這條路的原因，並決定去魚市場工作，但工作和生活都極其困難。但我親身體驗了水產產業的生產、加工、流通、銷售的整個流程，也看到了該領域面臨什麼樣的挑戰。很明顯，在該領域，專業知識通常完全建立在內部技術的基礎上。當時的經歷對我來說至今仍是一筆財富。
接下來，他解釋說，大學研發的知識沒有到達現場，現場也沒有建立利用大學研究成果的系統。另外，我還介紹認識了一次認識的Leave a Nest公司，員工全部是碩士以上學歷，半數是博士學歷，是各領域的研究人員。
在Leave a Nest，我認為各領域的科學橋樑可以解決我的問題。為了實現企業和領域的需求，我目前的工作是在大學和研究機構尋找合作夥伴，並提供一個雙方可以用易於理解的語言進行交流的場所。儘管我每年參與 XNUMX 多個項目，但我的重點始終是「以易於理解的方式傳播科學」。
無論你是從事學術職位還是研究職位，只要能用簡單易懂的方式傳達科學，就可以解決各種問題。所以，我想再問一下你的夢想。我的夢想是“作為一名傳播者，正確地向他人傳達研究知識，面對日本漁業的挑戰”，我正在努力實現這一目標。希望每個人都能透過留言傳遞自己的夢想。
最後，他在演講中說：「你的研究成果一定會對社會有用，而且總會有地方、有人會用到它。讓我們一起努力，發現溝通的力量，以一種無拘無束的方式傳遞訊息。 ”易於理解的方式。”總結道。
接下來，我們進入問答環節。
QXNUMX：當您在猶豫要成為研究員還是去私人公司時，是什麼讓您做出了決定？另外，您如何獲得資金將您的教育計畫轉變為一項業務？
AXNUMX：我透過兼職等方式在大學之外建立了許多人脈。我現在相信對魚市的觀察是研究的一部分。我開始想，如果我真的喜歡研究，我就能更自由地選擇自己的研究領域。Leave a Nest目前也正在研究如何將環境教育變成一項業務，而未來的挑戰是如何使其成為一項可持續的業務。 （難波先生）
接下來，國分雄作先生上台。
他首先介紹了自己，包括在加拿大留學和在德國一家研究所工作的經驗。還聽說他在獲得博士學位之前就加入了JFE研華，他向我介紹了JFE研華的公司、業務以及所經營的產品。
我一直很喜歡機械的東西，甚至在加入公司之前，我就一直在想如何與他人分享這些改進，並創造具有這些功能的設備。然後，我開始考慮自己製作並把它變成一項業務。當我真正加入公司並成為銷售人員時，我意識到，想要標準產品的用戶想要可靠且穩定的產品，想要專用設備的用戶想要更新的具有特殊功能的設備。你明白了嗎？銷售人員必須與兩種類型的客戶打交道，我認為我可以利用導航部門的經驗以及我的大學研究。
接下來，對各種銷售任務及其所需的能力和技能進行了說明，並且不僅需要一種能力和技能，而且需要多種能力和技能，並且不僅包括產品知識，還包括額外利益的綜合銷售活動。據解釋，這是必要的。另外，關於研究生院或海外的研究與企業活動的關係，不僅要學習，擁有該領域的工作經驗以及與研究人員的接觸，培養會話能力和文化等溝通能力也很重要。有一種解釋是它會被培養。
他在賽艇、救生以及進入職場後在遊艇俱樂部的經驗也是一個優勢。你永遠不知道何時何地會需要背景信息，因此提前收集各種信息非常重要。我認為那些經驗豐富的人在各種情況下都會具有優勢。
最後，他說：“海洋領域是一個真正考驗你綜合能力的領域，除了研究之外，這也是一個體驗可以應用於商業的技術的機會。我希望你成為一個可以在國內和國際上使用。”他總結了他的演講。
接下來，兩位演講者來到前面，與鹽谷教授及觀眾開始問答環節。
QXNUMX：您學生時代對銷售工作有什麼看法？
AXNUMX：當我還是學生的時候，我並沒有打算從事銷售工作。我目前從事的工作工作範圍非常廣泛，所以可能和典型的銷售有點不同。 （國分先生）
我有強烈的願望為漁業做出貢獻，所以我對任何事情都持開放態度，無論是銷售還是規劃。在魚市場工作很辛苦，但很有趣。 （難波先生）
QXNUMX：您在讀本科時對未來有什麼想法？
AXNUMX：我沒有看太遠，我只是做遊艇和救生。我專注於我現在能做的事情，並努力創造遙遠的東西。 （國分先生）
儘管他沒有夢想，也為找工作發愁，但他仍然在刀具俱樂部努力工作。 （難波先生）
QXNUMX：進入專業後為什麼選擇讀研究所？
AXNUMX：自從進入大學以來，我就一直以專業為目標。我喜歡機器，所以我想更多地使用它們，所以我去了研究生院。 （國分先生）
最後，Shioya教授做了總結發言。
在學校，會問你學了多少小時，但在公司，除非你創造價值，否則就沒有意義。有些公司要求所有員工至少經歷一次銷售，以便了解該領域的需求。無論您從事什麼類型的工作，積極投入該領域並贏得客戶的信任都很重要。
他在演講結束時說道：“過去，銷售靠的是動力和毅力，但現在需要專業化和全球化，所以我希望每個人都以成為專業人士為目標。”
以上